Potvrzuje to i úspěšná realizace zakázky na dodávku služebních pistolí řady CZ P-10 od České zbrojovky, kde český dodavatel dokázal naplnit specifické požadavky nákupčího efektivněji než globální konkurence. Další významný potenciál se aktuálně otevírá v souvislosti se vznikem Malajsijské agentury pro kontrolu hranic a přechodů (MCBA), která poptává prověřené zbraňové systémy pro zajištění ochrany státních hranic. Mimo státní sektor navíc v zemi roste solventní poptávka po prémiových sportovních speciálech. Zbraně značek typu Arma Zeka oslovují nejnáročnější soukromou klientelu.

Mimořádně atraktivním segmentem jsou také dodávky střeliva, po kterých je v regionu dlouhodobě vysoká poptávka, protože domácí výroba v Malajsii čelí zásadním technologickým překážkám z důvodu tropického klimatu s vysokou vlhkostí vzduchu. Aby střelivo v těchto podmínkách nedegradovalo, musejí být náboje plněny prachovou složí v přísně kontrolované ochranné atmosféře. To lokálním výrobcům výrazně prodražuje produkci i omezuje jejich kapacity, zatímco českým firmám dává prostor nabídnout špičkovou munici splňující přísné standardy NATO.

Pro úspěšné prosazení na malajsijském trhu však musejí čeští exportéři kalkulovat se zásadními podmínkami, zejména s Národní politikou obranného průmyslu. Ta striktně vyžaduje minimálně 30% zapojení místního průmyslu u všech veřejných zakázek v oblasti obrany a bezpečnosti. Vstup na trh je tak podmíněn úzkou součinností s etablovaným lokálním partnerem disponujícím potřebnými vládními licencemi a akreditacemi. Požadavek na místní obsah přitom lze prakticky řešit například formou servisní podpory, transferu technologií nebo finální montáže.

Důležitým prvkem pro navázání přímých vztahů s nákupčími jsou specializované akce v regionu. Mezi hlavní platformy patří Asia International Security Summit & Expo (AISSE), pořádaná pod záštitou Ministerstva vnitra Malajsie. Tato událost, jejíž nadcházející ročník AISSE 2027 je plánován na 25. až 27. ledna 2027, je zaměřena na vnitřní bezpečnost, ochranu hranic a veřejný pořádek. Vedle toho představují klíčová B2G setkání také veletrhy Defence Services Asia (DSA), zaměřený na pozemní síly a armádní akvizice, jeho sesterská výstava NATSEC Asia (National Security Asia), specializovaná na vnitřní bezpečnost a kybernetickou ochranu, a také LIMA (Langkawi International Maritime and Aerospace Exhibition), což je prestižní veletrh zaměřený na námořní a leteckou techniku, radarové systémy a bezpečnost pobřežní stráže. Všechny tyto akce tvoří ideální místo pro prezentaci taktické výbavy, služebních zbraní i munice, a české firmy by měly vážně zvážit svou účast.  

Kombinace kvalitního produktu přizpůsobeného tropickým podmínkám, silného místního partnera pro splnění legislativních podmínky a aktivní podpory české ekonomické diplomacie vytváří pro české výrobce v Malajsii vynikající předpoklady k dalšímu růstu. V případě zájmu o vstup na malajsijský trh či konzultaci obchodních příležitostí se firmy mohou obrátit přímo na ekonomický úsek Zastupitelského úřadu ČR v Kuala Lumpur.

Martina Kaderová

Ekonomická diplomatka, ZU Kuala Lumpur