V roce 2025 velikost elektronického obchodování se zbožím v Rumunsku přesáhla 8 mld. EUR. Podíl online prodeje na celkovém maloobchodním obratu v zemi v roce 2025 dosáhl 8,5 %. Jeho podíl na HDP představoval 3,5 %. Online v Rumunsku nakupuje více než 50 % populace. Ve všech zmíněných parametrech se přitom očekává další růst. Tento vývoj je podpořen vysokou mírou digitalizace, rychlým růstem internetové penetrace včetně mobilního internetu. Přístup k internetu má přibližně 90 % domácností a více než 70 % uživatelů internetu pravidelně využívá online nákupy. Růstu napomáhá i postupné zlepšování logistické infrastruktury, zejména pak tzv. lockerů a kurýrních sítí. Výzvou je zatím rozdílná kvalita doručovacích služeb napříč regiony, zejména v oblasti tzv. last-mile delivery.

V rámci uvedeného působí na rumunském trhu vedle domácích hráčů, jako je marketplace platforma eMAG provozovaná rumunskou společností Dante International, nebo Altex, Flanco, PC Garage, evoMAG, CEL.ro, Dedeman, Elefant.ro, OLX Romania a dalších, také řada významných mezinárodních společností. Patří mezi ně turecký Trendyol, řecký Skroutz a několik dalších mezinárodních řetězců jako jsou Amazon, IKEA, Decathlon, Sephora či Zalando. Rostoucí konkurenci představují nové platformy Temu a Shein.

Prostor pro uplatnění si zde nacházejí i české společnosti. Mnohdy dokážou umocnit kombinaci jejich technologického zázemí a zkušeností z působení na jiných evropských trzích. Příkladem je společnost Notino, český e-commerce lídr v na trhu kosmetiky a zdraví, který kromě Rumunska působí na více než dvou desítkách evropských trhů. Roční obrat firmy na rumunském trhu přesahuje 100 milionů EUR, přičemž jejímu zdejšímu úspěšnému podnikání napomáhá silné logistické zázemí včetně distribučního centra v Bukurešti.

Výraznou dynamiku vykazuje také online supermarket Sezamo. Je součástí české skupiny Rohlík, která na rumunský trh vstoupila v roce 2022 a v současnosti je v Rumunsku nejrychleji rostoucím hráčem v segmentu e‑grocery. Sezamo v roce 2024 doručil téměř 14 milionů produktů, což odpovídá ročním tržbám kolem 150 milionů EUR. Sezamo klade důraz na spolupráci s místními dodavateli, jejichž produkce tvoří zhruba 80 % nabídky tohoto online supermarketu.

Významný vliv na zkvalitňování transparentnosti rumunského trhu má česká e-commerce skupina Heureka Group, největší cenový srovnávač ve střední Evropě. Prostřednictvím platformy Compari.ro se jí v Rumunsku podařilo zařadit mezi velmi významné hráče digitální infrastruktury e‑commerce. Její úspěchy na rumunském trhu spočívají zejména v budování market place platforem a ekosystémů pro e‑shopy. Platforma Compari.ro tak patří mezi nejnavštěvovanější cenové srovnávače v Rumunsku se 4,3 miliony aktivních uživatelů.

Mezi zajímavé příklady úspěšné expanze do Rumunska v oblasti digitálních služeb health‑tech a e‑health lze zařadit i český startup Hedepy, který prostřednictvím online platformy nabízí psychoterapeutické služby a propojuje klienty s licencovanými terapeuty. Od svého vstupu na rumunský trh v roce 2021 do konce roku 2025 zajistil více než 50 tisíc zprostředkovaných terapií. Hedepy na rumunském trhu zaznamenává rychlý růst poptávky a vysokou adopci zejména ve městech.

Vedle prodeje zboží hrají významnou roli také služby podporující e-commerce ekosystém. Česká společnost Packeta poskytuje logistická řešení a provozuje síť výdejních míst. Její logistické centrum v Oradee s kapacitou až 100 tisíc zásilek denně přispívá k posilování regionální distribuční infrastruktury.

Trend vstupu zahraničních e‑commerce firem do Rumunska včetně již zmíněných českých hráčů je pozitivní a povzbuzující. Zároveň však vyžaduje dlouhodobou strategii, kapitál a schopnost adaptace místním specifikům. Každopádně však Rumunsko v tomto sektoru I nadále představuje trh velkým potenciálem růstu. Nadále zde existuje značný prostor jak pro retailový prodej zboží, tak i pro služby a podporu tvorby marketplace platforem.

 

Juraj Melioris, zástupce velvyslance a ekonomický diplomat