Letošní ročník veletrhu založeného z iniciativy prezidenta Xi s proklamovaným cílem otevřít čínský trh světu, podpořit dovoz zahraničních produktů a služeb, přilákal více než 4 tisíc zahraničních podniků ze 155 zemí a regionů. V 16 halách o rozloze více než 60 fotbalových hřišť nechyběly mezi vystavovateli ani tentokrát české firmy, především z oblasti potravinářství a sklářství.

Česká expozice

V rámci pavilonu „Food from the Czech Republic“, organizovaného agenturou CzechTrade, se české firmy představily pestrým portfoliem produktů, od zdravé výživy a sportovních doplňků, přes tradiční pivo, víno a lihoviny, až po čistou pramenitou vodu. Na předchozí účasti navázaly firmy BonaVita, Lobkowitz, Rudolf Jelínek, Lahofer, Fromin a v neposlední řadě Amix Production. Účast firem byla podpořena dotačním programem Ministerstva zemědělství ČR.

Samostatně pak vystavovali zástupci českých sklářů, mj. Eleonora, Crystal Bohemia, Šenýr Bijou, dalších českých pivovarů a české pochoutky Marlenka.

Stánky českých firem podpořili zástupci Generálního konzulátu v čele s generálním konzulem Jindřichem Kubovským a také vedoucí kanceláře CzechTrade Jan Zapletal, kteří se mimo jine účastnili oficiálních otevření některých stánků spolu s čínskými partnery. Generální konzul jednal se zástupci vystavovatelů o jejich působení na čínském trhu, aktuálních výzvách i možnostech další spolupráce a podpory ze strany generálního konzulátu.

Nástrahy a příležitosti čínského trhu

Čínský trh patří k největším, ale zároveň i nejkonkurenceschopnějším na světě. Pokud chce firma uspět, musí být aktivní, připomínat se čínskému publiku a sledovat vývoj nových trendů, zejména v oblasti e-commerce, digitálního marketingu a využívání místních sociálních sítí. Účast na veletrzích, jako je CIIE, proto představuje nejen obchodní, ale i strategickou investici.

I když čínský spotřebitel stále preferuje tradiční čínské produkty, pro zahraniční výrobky v oblasti F&B existují zajímavé příležitosti. Evropské produkty jsou vnímány jako důvěryhodné, bezpečné a vysoce kvalitní, čehož je potřeba využít.

Pro úspěch na čínském trhu je nicméně stěžejní přizpůsobit se místním zvyklostem a spotřebitelskému chování. Firmy, které se na čínském trhu teprve etablují, musí klást důraz na budování značky a důvěry, často prostřednictvím sociálních médií a influencerů. Jak už bylo zmíněno několikrát, digitalizace hraje v Číně klíčovou roli, proto je zásadní zaměřit se na online marketing a využití e-commerce platforem, které jsou hlavním kanálem prodeje.

Důležité je také pečlivě prostudovat a dodržovat místní regulační požadavky a certifikace, které mohou být složité. Nezbytností je navázání spolupráce s lokálními partnery nebo distributory, kteří nejlépe rozumí specifickému čínskému tržnímu prostředí. Bez nich to jednoduše nejde.

Recept na úspěch

Zatímco počet českých firem na podobných akcích v posledních letech mírně klesl, ty, které na čínský trh skutečně cílí, jej dnes už lépe chápou a prezentují se stále efektivněji. Spolupracují s místními distributory, využívají online nástrojů, včetně live-streamingu, a hlavní kanály jako TikTok, aby oslovily zákazníky napřímo a posilovaly svou značku.

Dobrým příkladem je firma Amix, výrobce výživových doplňků, která díky silnému partnerovi a spolupráci s KOLs (Key Opinion Leader) zaznamenává na čínském trhu rostoucí úspěch. Stejně tak značka Fromin začíná těžit z originálního konceptu vody „z doby ledové“ a strategie prémiové značky.

Některé české firmy využily v rámci CIIE také stánek největší čínské banky ICBC, která nabízela možnost prezentace na své hlavní stage. Zahraniční vystavovatelé zde mohli představit nové produkty nebo oznámit nová partnerství. Pro české značky to byla nejen skvělá příležitost, jak se zviditelnit před čínským publikem, ale také jak posílit vnímání důvěryhodnosti svých značek; právě spojení s ICBC, silnou domácí institucí, má v očích čínských spotřebitelů velkou váhu.

Hojné zastoupení měl na veletrhu i český alkohol. Česká piva a destiláty mají v Číně stále potenciál díky své tradici a kvalitě. Zatímco čínští konzumenti preferují lehčí piva a je velmi obtížné konkurovat záplavě levných místních značek, segment prémiových piv s originální chutí a autentickou značkou nabízí stále zajímavé příležitosti. Lobkowicz postupně buduje své povědomí mezi čínskými zákazníky, Rudolf Jelínek posiluje svou pozici díky spolupráci s lokálním zástupcem a Lahofer patří mezi několik málo českých vín dostupných v Číně. Český alkohol může mít na čínském trhu své místo, úspěch ale vyžaduje mimo jiné trpělivost, marketing a promyšlený branding.

 

Jan Kubačka, ekonomický diplomat GK Šanghaj