Populárním termínem se v keňském zemědělství stala tzv. „smart solutions“. Do nich  je vkládána velká naděje pro řešení stávajících problémů. Chytrá řešení jsou poptávaná hlavně pro úspory všech vstupních nákladů např. energií, hnojiv.  Úspěšným příkladem může být česká firma česká firma CleverFarm, která se představila v západní provincii v Keni při říjnové návštěvě českých zemědělských firem v Keni, které zorganizovalo velvyslanectví ČR v Nairobi a která má v Keni svého místního zástupce, místní softwarovou firmu Liquid Technologies. Vládní závlahová agentura (National Irrigation Authority) v Galana Kulalo sedm měsíců zkoušela s CleverFarm zavlažovací pilotní projekt. Pilot byl úspěšný a nyní česká firma čeká na nákup technologie od státu.  Firma má také zákazníky na květinových farmách v Keni.  

Co v Keni ale chybí nejvíce je základní mechanizace. Překážkou v jejich nákupu, zvláště pro malé zemědělce, je často nedostupné financování. Relativně novým trendem v Keni je, že se drobní farmáři slučují do zemědělských družstev. To jim umožňuje větší kupní sílu právě při nákupu nové mechanizace.  Tak jako všude, otázkou zůstává, jak moc se zadlužit, aby podnikání vzkvétalo, ale aby splácení úroku bylo udržitelné. Ekonomická sekce Velvyslanectví ČR v Nairobi navázala spolupráci s keňskou Equity bankou, neboť ta je partnerem Evropské Investiční Banky (EIB). Díky tomuto partnerství může Equity banka za použití kreditní řady z EIB zacílené na zemědělce v Keni, nabízet výhodné půjčky středně velkým zemědělským firmám a družstvům. To by mělo pomoci i při nákupu mechanizace z Česka. Obecně platí, že Keňští zemědělci jsou již „přesyceni“ čínskými výrobky, které byly sice levné, ale velmi rychle se rozbíjejí, nejsou na ně náhradní díly a často nejsou vůbec opravitelné. Poptávka je proto po středně drahých řešeních se zaručeným po prodejním servisem a po modulárních řešeních (menší zařízení, které umožní dokupování kompatibilních dílů společně s tím, jak zákazníkovi roste výroba). To je příležitostí pro české výrobce. Není ale dobré si myslet, že v Keni na Čechy i přes výbornou reputaci čekají se založenýma rukama. Velkou konkurencí jsou v tomto ohledu na keňském trhu výrobky z Turecka.

Jak ale zajistit spolehlivý poprodejní servis na jiném kontinentu? Ideální je si najít místního zástupce a to jak na trhu fungující firmu či jednotlivce, podnikatele. Příležitostí jak se s nimi potkat jsou právě návštěvy a prezentace českých firem v rámci projektů ekonomické diplomacie, tzv. PROPED. V centru zemědělské oblasti ve městě Nakuru založil pan Prakash Shah firmu AWS a vybudoval v regionu naprosto jedinečný showroom, hrdě hlásající zastoupení ZETORu. Velké zasklené prostory showroomu jsou velmi elegantní a srovnatelné s showroomy velkých automobilových společností v Evropě. Areál se nachází přímo vedle hlavní příjezdové silnice z Nairobi a je tedy velmi dobře dostupný (a viditelný). Polovinu areálu navíc tvoří opravářská stanice. Majitel firmy je velmi pozitivně nakloněný českým zemědělským výrobkům. Oceňuje jejich kvalitu a technickou úroveň. Je otevřený spolupráci s dalšími českými firmami a může jim nabídnout i technické  zázemí. Velký zájem v regionu je například o zemědělské stroje kompatibilní s traktory ZETOR, ale také o výše zmíněná Smart řešení všeho druhu. Během návštěvy českých firem v Keni na podzim 2022 firma AWS a česká firma FARMET začaly jednání o používání AWS areálu i jako zázemí pro FARMET. Divize firmy Farmet zabývající se lisy na oleje je v Keni již aktivní. Nicméně i pro ně je důležitá spolupráce s místními mechaniky a technické zázemí pro podporu prodejů i do sousedních států Východní Afriky.

Kromě zemědělské mechanizace se keňští zemědělci potýkají s nedostatečnou znalostí moderních zemědělských postupů, které by umožnily vyšší efektivitu výroby a zpracování. Tento nedostatek je citelný v chovatelství drůbeže a skotu. Majitelé či provozovatelé farem (ale také pro ně pracující veterináři) často nemají základní informace o správné skladbě krmiva, nakupují krmiva či doplňky stravy zbytečně draze, nedělají siláž ani jiné metody jak využít zbytkových produktů pro krmiva. Pro zvýšení efektivity například mléčné produkce by také hodně pomohlo šlechtění plemen a dostupnost umělé inseminace skotu. Takovými jsou české firmy VVS Vermeřovice, Dominant CZ, ale třeba také Naturalgen.

Během návštěvy českých zemědělských firem byla navázána nejen spolupráce přímo mezi firmami, ale pokračuje rozvoj spolupráce ZÚ Nairobi a zemědělských asociací a svazů. Česká řešení opravdu zaujala, a proto je v plánu pokračovat s cílenými prezentacemi českých firem mezi jejich členy. Ekonomické oddělení ZÚ Nairobi může zájemce z řady českých zemědělských výrobců propojit s potenciálními partnery na keňském, ale také na východoafrickém trhu (Uganda, Rwanda, Tanzanie).