K prvotnímu kontaktu se zástupci INVEA-TECH ohledně nizozemského trhu došlo v únoru 2013, kdy jim Š. Petruš, CzechTrade, poskytl základní informace a nabídl své služby. Následně došlo k dalším jednáním během Konference ekonomických radů a ředitelů CzechTrade v červnu 2013 a 2014 (to již s novým ředitelem CzechTrade M. Segersem), kdy byly diskutovány mj. následující možnosti podpory - zájem o tendry v Nizozemsku, možná účast na akci Czech Technology Days nebo cesta JIC (Jihomoravské inovační centrum, jehož je INVEA-TECH součástí) do Eindhovenu (tyto akce se nakonec neuskutečnily) a účast na veletrhu Infosecurity v Utrechtu.

Poté, v srpnu 2014, se setkal R. Holý s T. Šárockým, manažerem pro západní Evropu, v Haagu. Společně diskutovali možné strategie pro Nizozemsko a potřeby INVEA-TECH – zejména nutnost najít místního zástupce a otázku případného zřízení pobočky. R. Holý mu předal potřebné kontakty a zprostředkoval konzultaci s ředitelem nizozemské pobočky Unicorn Systems M. Haškem, a s B. Vanatovou, právničkou advokátní kanceláře DKVA, která navrhla INVEA-TECH optimální pracovní smlouvu pro vybraného kandidáta. Tím se nakonec stal Frank Dupker, nyní Country Manager pro Benelux, s kterým je ZÚ Haag v pravidelném kontaktu.

Společné úsilí již přineslo své první ovoce – projekt v nemocnici HagaZiekenhuis, kam INVEA-TECH dodala, společně se svým místním partnerem – firmou Vosko, své řešení založené na produktu FlowMon, které zvyšuje bezpečnost, dosažitelnost a využití nemocničních počítačových a internetových sítí. V nemocnici je takto sledováno a řízeno celkem přes 20 VPN sítí. Dle W. Teltinga, ICT Architekta HagaZiekenhuis, implementované řešení plně uspokojuje jejich potřeby – automaticky monitoruje a analyzuje provoz v síti, zajišťuje správné priority pro kritické požadavky v reálném čase a eliminuje nežádoucí aplikace a protokoly. Zkrátka „…We first made a Proof of Concept and we are pleased with the choice of this solution.”

INVEA-TECH již poskytuje své služby také dalším nizozemským firmám – RoutIT (poskytovatel internetových a cloudových služeb) a jedné z největších pojišťoven na světě AEGON (zatím pouze slovenské pobočce).

Tento úspěch potvrzuje fakt, že pokud má česká (ICT) firma kvalitní produkt, správnou strategii a dostatečné lidské i finanční zdroje ji implementovat, tak se může celkem dobře prosadit se svými službami a produkty i v Nizozemsku (s jistou dávkou pravděpodobnosti platí pro celý Benelux).

 

Kontakty pro další informace:

Frank Dupker, Country Manager Benelux, dupker@flowmon.com, +31 6 55 398 999

Tomáš Šárocký, Area Manager Western Europe, tomas.sarocky@flowmon.com, +420 734 202 431