Česká firma DCT Czech s.r.o. nabízí kompletní mycí řešení pro elektrotechnický průmysl. Jako jedna z mála firem v odvětví vyvíjí a vyrábí mycí zařízení a mycí kapaliny pro všechny mycí aplikace v oblasti výroby desek tištěných spojů. V portfoliu má i komplexní hardwarová a softwarová řešení pro kontrolu mycích procesů, která nachází svá uplatnění zejména v automobilovém, farmaceutickém a zbrojním průmyslu. Společnost DCT Czech se na trhu pohybuje více jak dvacet let a své zákazníky již našla v třiceti šesti zemích. Prosadit se na americkém trhu a být první volbou amerických zákazníků je další významnou metou. S touto vizí otevírá ve Spojených státech svou první kancelář ve městě Elgin ležícím severozápadně od Chicaga a vysílá svého prvního manažera pro Severní Ameriku.

Proč právě metropolitní oblast Chicaga v leckdy opomíjeném americkém Středozápadě? Chicago má v kontextu Spojených států strategickou geografickou polohu s rozvinutou infrastrukturou, což firma vyhodnotila jako jedno z klíčových kritérií pro rozvoj dalších obchodních aktivit v severoamerickém regionu. Navíc v oblasti sídlí řada firem, které se profilují jako potencionální obchodní partneři. Ti by při nabízení řešení firmy DCT Czech mohli působit komplementárně. Region Velkých jezer je navíc centrem automobilového průmyslu v USA, což je s ohledem na typ produktů a služeb firmy DCT Czech dalším nezanedbatelným kritériem pro zacílení zahraničního zastoupení právě do této oblasti. Svou aktivní přítomností v teritoriu a přímým kontaktem se zákazníkem by firma chtěla rozvíjet své obchodní vztahy a využít příležitostí, které přicházejí v důsledku navyšujících se kapacit výroby desek tištěných spojů v USA.

Součástí přítomnosti firmy v chicagské metropolitní oblasti je i democentrum a laboratoř. Ta je jednou z hlavních přidaných hodnot zastoupení společnosti v USA. Laboratoř slouží jako testovací místo při hledání optimálních řešeních pro projekty místních zákazníků.  „Jednou z našich hlavních předností je, že nenabízíme pouze standardizované mycí řešení, ale upravujeme produkty klientovi na míru, což se ukazuje jako to klíčové pro amerického zákazníka,“ popsal svoji zkušenost s místními klienty vyslaný manažer pro Severní Ameriku David Bureš, který v USA v minulosti opakovaně působil. „ Američané očekávají flexibilní a individuální přístup“, dodává. Právě tento přístup pomohl firmě k uzavření významných kontraktů. Dle zkušeností Generálního konzulátu v Chicagu ho lze doporučit i dalším českým firmám, které by se o dobytí amerického trhu chtěly pokusit.

Monika Bokšová, Generální konzulát v Chicagu