Letošní ročník B2B matchmaking akce, pořádané Tchajpejskou asociací dovozců a vývozců (IEAT), 2025 International Medical Device Import Showcase, přilákal více než 450 profesionálních nákupčích a účastníky z různých koutů světa (Izrael, Korejská republika, USA). Jedná se o celodenní akci, kde jsme představovali katalogově místním dovozcům, distributorům či nákupčím české produkty a řešení. V odpoledních hodinách pak proběhla online prezentace zástupců českých firem konkrétním tchajwanským zájemcům. Následně jsme české firmy propojili s tchajwanskými protějšky emailem.  Česká republika se akce účastnila podruhé, tentokrát s produkty renomovaných českých firem – EGO Zlín vyvíjející a vyrábějící systémy a prostředky pro urgentní medicínu či dlouhodobou péči a Drillbone, specializujícími se na unikátní operační nástroje pro ortopedické operace.

Tchaj-wan se etabloval jako důležitý hráč v oblasti zdravotnických technologií, a to díky rostoucímu trhu a silné orientaci na inovace. Kvůli stárnoucí populaci a rozvoji chytré zdravotní péče se předpokládá, že trh se zdravotnickými technologiemi na Tchaj-wanu dosáhne do roku 2030 hodnoty 100 miliard tchajwanských dolarů (cca 3,2 miliardy USD) dle IEAT, dle Statista až 3,57 mld. USD. Tchaj-wan má velmi robustní dodavatelský řetězec ve výrobě zdravotnických prostředků. Dle expertů místní výrobci vyrábějí a vyvážejí primárně zdravotnické vybavení střední až nižší třídy, většinou prostřednictvím smluvní výroby pro nadnárodní společnosti. Největší příležitostí tak pro dovoz na tchajwanský trh představují špičkové zdravotnické prostředky. Nejvýznamnějším dovozcem jsou stále USA, která zabírají zhruba 30 % tržního podílu ve většině produktových oblastí, jako je ortopedie, diagnostické zobrazování, stomatologické produkty a spotřební materiál. Dalšími důležitými dovozci jsou Čína, Německo, Japonsko.  

Rozvinutý systém zdravotní péče a rostoucí poptávka po vysoce kvalitních lékařských službách pohání zájem o investice do inovativních produktů, které nabízejí vynikající výkon a lepší výsledky léčby pacientů, ale také spolehlivost a dlouhou životnost. Jedním ze zásadních trendů je rostoucí zavádění digitálních zdravotnických technologií do místního systému, což zahrnuje využití telemedicíny, vzdáleného monitorování pacientů a mobilních zdravotnických aplikací. Tchajwanská vláda tento trend velmi podporuje poskytováním různých pobídek a podpor poskytovatelům zdravotní péče i výrobcům zdravotnických zařízení. A místní nemocnice často spolupracují s místními ICT společnostmi na zlepšení péče prostřednictvím digitalizace (jedná se o známé společnosti, např.: Inventec, Foxconn, Advantech, Compal, Acer, BenQ, Qisda, Quanta). Dalším trendem je rostoucí poptávka po zařízení pro domácí zdravotní péči, jako jsou monitory glukózy v krvi, monitory krevního tlaku a dýchací přístroje atd.

Tchajwanské firmy stále více hledají zahraniční partnery pro spolupráci, což představuje příležitosti pro české výrobce a výzkumníky. Tento dynamický trh je ideálním prostředím pro české exportéry, kteří se zaměřují na inovativní zdravotnické produkty a technologie, včetně diagnostických přístrojů, chirurgických nástrojů a zařízení pro dlouhodobou péči. Prostor pro uplatnění na Tchaj-wanu se vyskytuje v inovativních řešeních v oblasti inteligentní lékařské péče, zdravotnických službách založených na velkých datech, aplikaci AI, v blockchainu, ale také v řešeních, které snižují náklady na péči či zlepšují komfort pacientů. Nespornou výhodou spolupráce s tchajwanskými firmami je rovněž jejich znalost a angažovanost na trzích jihovýchodní Asie, ale také jejich kontakty v USA a Japonsku, to rozšiřuje možnost uplatnění českých řešení ve spolupráci s TW firmami i mimo hranice tohoto 23 mil. trhu.

České firmy, které uvažují o vstupu na Tchaj-wan či zatím jen o průzkum tohoto trhu, by měly svou pozornost zaměřit na veletrhy a akce, které se na Tchaj-wanu konají pravidelně. K účasti či návštěvě lze doporučit: 

• Medical Taiwan – organizátor TAITRA, veletrh v Tchaj-peji, červen. Veletrh je dominantně zaměřený na technologické inovace v oblasti zdravotnických přístrojů a zařízení, s cílem zajištění pokročilých technologií pro nemocnice a kliniky. Součástí jsou i B2B akce, s důrazem na podporu vývozu TW produktů do zahraničí. Velikost veletrhu: 316 vystavovatelů, cca 7640 návštěvníků, geogr. návštěvnost: Tchaj-wan, Japonsko, ČLR, Korejská republika, Thajsko, USA, Singapur, Malajsie, Vietnam, Filipíny, Indonésie.
• Healthcare+ Expo – organizátor IBMI, veletrh v Tchaj-peji, prosinec. Šířeji zaměřený na všechny aspekty zdraví a wellness, vč. preventivní péče, smart health a služeb pro seniory. Součástí rovněž B2B akce. Velikost veletrhu: 650 vystavovatelů, cca 38000 profesionálních návštěvníků, geogr. návštěvnost: 56 % jihovýchodní Asie, 19 % severovýchodní Asie, 9 % Severní Amerika, 6 % Blízký východ, 6 % Evropa.
• International Medical Device Import Showcase – organizátor IEAT, jednodenní hybridní B2B matchmakingová akce. Fokus pouze na zahraniční zdravotnické prostředky. Návštěvnost okolo 400 zástupců distributorů, dovozců, nákupčích pro místní nemocnice.

V případě zájmu o více informací o Tchaj-wanu, místním trhu či o výše uvedených akcích se obraťte na ekonomický úsek České ekonomické a kulturní kanceláře v Tchaj-peji (ČEKK), na email: Taipei.commerce@mzv.gov.cz, či přímo na vedoucí ekonomického úseku ČEKK, paní Kateřinu Heinischovou, email: katerina.heinischova@mzv.gov.cz. 

 

Autor: Kateřina Heinischová, vedoucí ekonomického úseku, Česká ekonomická a kulturní kancelář v Tchaj-peji