Mohl byste krátce popsat Vaší firmu, produkty a pobočky po světě?

IDEA StatiCa je přední mezinárodní rodinná společnost se sídlem v České republice, která vyvíjí inženýrský software pro návrh a posouzení styčníků, průřezů, nosníků a dalších detailů dle norem. Společnost vznikla v roce 2009 a v průběhu let otevřela pobočky ve Velké Británii, Německu, Nizozemsku a Spojených státech. V roce 2018 obdržela společnost významné ocenění Česká hlava a v roce 2020 pak majitelé Juraj a Luboš Šabatkovi získali titul EY Technologický podnikatel roku v České Republice.   

Proč jste si pro expanzi vybrali právě Jihovýchodní Asii a Singapur?

Po otevření poboček v Evropě a Spojených státech jsme přemýšleli jak nejlépe podpořit naše obchodní partnery a zákazníky v Asii. V daném regionu jsme již měli několik obchodních partnerů a generovali jsme tam obrat přes 500 tis. EUR. Bylo nám však jasné, že bez lokálních lidí nebudeme schopni plně vytěžit potenciál regionu, který je mnohonásobně větší. Problém poskytování podpory z České Republiky netkví jen v časovém posunu, ale roli hrají i významné kulturní rozdíly a také jazyk.

Jak dlouho trval celý proces od prvních úvah až k vyslání pracovníka do země?

Od začátku jsme chtěli mít v Singapuru okolo 5-ti lidí s tím, že chceme relokovat jednoho člověka z České Republiky. Založenípobočky jsme si dali jako úkol na 2023. V prvním kvartále jsme si udělali analýzu trhu a pozjišťovali co vše bude potřeba udělat. V Q2 jsme našli místní společnost, která nám pomohla se založením pobočky a vypsali jsme inzeráty na nově otevřené pozice. V Q3 byla společnost založena a přijali jsme prvního místního zaměstnance. Zároveň jsme pronajali kancelář a vybrali interně kolegu pro relokaci do Singapuru. V Q4 jsme najmuli další 3 místní zaměstnance a kolega z ČR se relokoval společně s celou rodinou do Singapuru.V průběhu daného roku vyrostl obrat v regionu o 25% oproti předchozímu roku. V roce 2024, kdy jsou již kolegové zaškoleni a plně podporují naši obchodní síť, rosteme přes 65%

Zarazila Vás nějaká překážka, a co Vás naopak potěšilo?

Potěšila nás rychlost celého procesu založení pobočky a to že jsme mohli všechny věci zařídit vzdáleně.

Jaké máte nyní plány?

Aktuálně budujeme v Jihovýchodní Asii síť našich obchodních partnerů a prezentujeme naše produkty na lokálních trzích. Posilujeme také náš tým: v dubnu nastoupil další Produktový inženýr a jednu pozici máme stále otevřenou. Mezitím průběžně vysíláme do Singapuru kolegy z různých oddělení na 2-4 týdenní pracovní cesty. Do budoucna se chceme pak více zaměřit na Taiwan, Jižní Koreu, Hongkong a Japonsko.

Můžete na základě dosavadních zkušeností doporučit expanzi do Singapuru?

Pokud někdo zvažuje expanzi do regionu Asie a Pacifiku, tak podle mě není lepší místo pro založení pobočky než Singapur. Náklady za kancelář a lidi jsou zde sice mnohem vetší než v okolích zemích, ale proces založení pobočky je rychlý a transparentní. Navíc je to velmi bezpečná a krásná země, kam jsou lidé ochotni cestovat, případně se tam přesunout s rodinou. Zároveň zákazníci v regionu vnímají velmi pozitivně, pokud má společnost pobočku v Singapuru; je to určitá prestiž.

Velvyslanectví ČR v Singapuru děkuje za rozhovor a přeje mnoho úspěchů v dalším rozvoji firmy v regionu!

V případě zájmu o založení pobočky či proniknutí na trh s Vaším produktem či službou, můžete kontaktovat ekonomický tým českého Velvyslanectví v Singapuru v čele s velvyslankyní Michaelou Froňkovou:

• p. Petr Manoušek (singapore.commerce@mzv.gov.cz), ekonomický diplomat Velvyslanectví, a
• p. Ladislav Graner, ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade (singapore@czechtrade.cz).