进博会由习近平主席倡议创办，旨在向世界开放中国市场、扩大进口、吸引外国产品和服务。本届展会汇聚了来自155个国家和地区的4000余家外企，展区分布于16个展馆，面积相当于60多个足球场。捷克参展商主要来自食品饮料和玻璃制造行业。

________________________________________

捷克展馆

在捷克贸易促进局组织的“捷克食品”展馆内，捷克企业展示了从健康食品、运动营养品到传统啤酒、葡萄酒、烈酒及天然矿泉水等丰富多元的产品。参展企业包括BonaVita、Lobkowitz、Rudolf Jelínek、Lahofer、Fromin和Amix Production等往届参展商。此次参展得到了捷克共和国农业部补贴计划的支持。

 

此外，捷克玻璃制造商也参展，包括Eleonora、Crystal Bohemia和Šenýr Bijou，同时还有多家捷克啤酒厂以及知名捷克糕点品牌Marlenka。

 

捷克展台由总领事馆代表团提供支持，该代表团由总领事Jindřich Kubovský率领，捷克贸易促进局上海办事处主任Jan Zapletal亦参与其中。他们与中方合作伙伴共同出席了展台揭幕仪式，并与参展商会晤，探讨了企业在华运营情况、当前面临的挑战，以及总领事馆在深化合作与支持方面的机遇。

________________________________________

中国市场的挑战与机遇

 

中国市场是全球规模最大的市场之一，同时也是竞争最激烈的市场之一。企业要想取得成功，必须保持活跃度以及在中国消费者中的可见度，并密切关注新兴趋势——尤其是在电

子商务、数字营销以及本土社交媒体应用方面。因此，参与进博会等展会不仅是商业举措，更是战略性投资。

 

尽管中国消费者总体上仍偏好国产商品，但外国品牌仍存在可观的发展机遇，尤其在食品饮料领域。欧洲商品以高品质、安全性及可信度著称——捷克企业完全能够且应当充分利用这些优势。

 

成功的关键因素在于适应当地习惯和消费者行为。对于新进入中国的企业而言，品牌建设和信任建立至关重要，通常需借助社交媒体和网红力量。正如反复强调的那样，数字化在中国市场发挥着核心作用；线上营销以及作为如今主要销售渠道的电商平台的应用是不可或缺的。

 

理解并遵守当地复杂的法规要求和认证标准同样至关重要。与最了解中国市场具体情况的本地合作伙伴或经销商建立合作关系是非常关键的。没有他们的支持，成功几乎不可能实现。

________________________________________

成功之道

 

尽管近年来参加此类活动的捷克企业数量略有下降，但真正瞄准中国市场的企业如今更深入地理解中国市场，并以更有效的方式展示自己。它们与当地经销商合作，运用包括直播在内的线上工具，并依托TikTok等主流平台直接触达客户，从而增强品牌影响力。

 

一个很好的例子是营养补充剂生产商Amix，凭借强大的本地合作伙伴及与KOL（关键意见领袖）的合作，该品牌在中国市场取得了日益显著的成功。同样，Fromin凭借其独创的“冰河期水源”概念和高端品牌定位，正开始收获回报。

 

部分捷克企业还借用了中国最大银行——工商银行的展位。该展位让外国参展商得以在其主舞台上推介新品或宣布新合作，是一个绝佳的机会。对捷克品牌而言，这不仅提升了曝光度，更增强了可信度——在中国消费者心中，与工商银行的关联具有重要分量。

 

捷克酒精饮料同样表现亮眼。凭借传统底蕴与卓越品质，捷克啤酒和烈酒仍具发展潜力。尽管中国消费者普遍偏好淡爽型啤酒，且与本土众多平价品牌竞争的难度不小，但具有独特风味和正宗品牌形象的高端啤酒细分市场依然蕴藏宝贵机遇。Lobkowicz持续深化在华影响力，Rudolf Jelínek通过本地代理商拓展市场，而Lahofer则保持着中国市场上为数不多的捷克葡萄酒品牌地位。捷克酒类在中国市场潜力可期，但成功需要耐心、营销策略和深思熟虑的品牌建设。

 

Jan Kubacka，经济领事，驻上海总领事馆