习近平主席是中国国际进口博览会（中国最大的进口贸易博览会）的发起人，他将这一盛会视为中国向世界开放的平台。毫无疑问，进博会是在 14 亿庞大的中国市场中提升产品知名度、了解中国消费文化以及结识新商业伙伴的独特机会。

这项活动受到媒体和政界精英的广泛关注，参与活动被视为一项盛事。因此，每年您都会看到例如宜家、乐高、路易威登和顶级汽车制造商等一线品牌的大型展位。

今年的展会共迎来了来自 129 个国家和地区的 3,400 多家参展商，其中包括捷克公司的代表，主要来自食品和玻璃行业。捷克的展品主要在食品和农产品的展馆中展出，捷克啤酒、葡萄酒和烈酒、矿泉水、保健食品和婴儿食品或食品补充剂的生产商在捷克农业部海外参展补贴的资助下参展。

交流晚宴由捷克共和国驻上海总领事馆主办，捷克共和国工业和贸易部提供资金支持，是 PROPED 经济外交项目之一，有助于提高捷克公司的知名度，并帮助一些公司进入中国市场。当晚，参展的捷克公司有机会与中国公司的代表以及捷克商会上海分会的代表会面，他们很乐意分享自己在当地营商环境中的经验。

中国仍是世界上最大的食品和农产品进口国。尽管中国的食品和饮料市场竞争激烈，但它仍为寻求进入中国市场的外国品牌提供着诱人的机会。关于中国中产阶级的壮大或消费者偏好的变化，已经有很多报道。事实上，进口食品在中国越来越受欢迎，因为人们认为其质量更高、更独特。例如，人们对更健康的产品的需求日益增长，如有机产品、添加维生素和矿物质的功能性食品、食品补充剂和乳制品。对于酒精饮料，尤其是啤酒、利口酒和烈酒来说，也存在机会。

最重要的是，进入中国市场的外国品牌需要了解并适应中国消费者的特定行为和偏好。要想在拥挤的市场中留下深刻印象，必须通过优质原料、独特风味、包装设计或可持续采购等措施来打造产品差异化。一些捷克参展商已收到第一手的反馈，称他们的产品对当地市场来说不够甜，或者产品包装不够吸引人。

数字化或对电子商务的重视是必要且必不可少的。为了吸引中国消费者，企业必须通过电子商务和社交媒体建立强大的线上形象。进博会的一家捷克参展商使用了一种直播工具，聘请一位中国网红在展会上向感兴趣的人士直接展示公司的产品，并在相对较短的时间内达成了不俗的销售业绩。直播是一种不断发展的媒介，它为品牌提供了一个独特的机会，以这种互动的方式与中国消费者建立联系。

关于捷克啤酒，市场上有不少捷克品牌，每个品牌都取得了不同的成功。中国的啤酒爱好者通常更喜欢清淡爽口、适合温暖气候的啤酒。同时，他们更偏好优质啤酒，捷克啤酒厂应该利用这一点，宣传产品时强调捷克啤酒的一流品质。在中国，饮酒与传统、礼仪、商务会议和社交场合密切相关。尽管捷克啤酒有独特的故事、传统、无可置疑的品质和口味，但在中国，人们对它的认知度仍然很低。这种情况需要改变，需要向中国客户展示捷克啤酒的全部魅力。

 

杨库巴卡，捷克共和国驻上海总领事馆