Po slavnostním zahájení výstavy GreenBiz 2013, které se v tomto roce zúčastnilo 70 evropských firem z oblasti životního prostředí, oficiální hosté navštívili jednotlivé národní expozice a poté byl zahájen program dvoudenní konference, na které vystoupilo sto vietnamských a zahraničních odborníků, vč. K. Falkenberga, generálního ředitele pro životní prostředí Evropské komise.

Na českém pavilonu se po zahajovacím obřadu zastavila delegace, kterou tvořili představitelé hospodářské komory Eurocham a náměstek ministra průmyslu a obchodu Vietnamu pan Nguyen Com Tu. Český pavilon o rozměru 18m2 zahrnoval expozici českých zúčastněných institucí a firem (ZÚ Hanoj, MŽP ČR, ČEB, Advanced Materials, Enviros a Geotest) a dále katalogovou prezentaci dalších 9 českých firem a jedné asociace (CREA, CINK, Dekonta, Ekopanely, Empala AG, Floriš, Fortex AGS, GMF, SKEX). Po zahájení výstavy navštívil český pavilon televizní štáb VTV, kterému velvyslanec M. Klepetko poskytl interview k možnostem spolupráce s českými firmami v oblasti environmentálních technologií a služeb.

Samostatný český workshop se uskutečnil v den zahájení výstavy a mezinárodní konference dne 19. září t.r. od 11,00 hod. v samostatné jednací místnosti. V úvodu workshopu vystoupil velvyslanec M. Klepetko, který zmínil úspěchy českých firem při překonání následků znečištění životního prostředí v naší zemi a nabídl možnost podělit se o zkušenosti s vietnamskou stranou. Poté následovala prezentace zástupkyně Ministerstva životního prostředí ČR S. Žambochové, osobní prezentace tří českých firem (Advanced Materials, Enviros, Geotest), video prezentace firmy ZVVZ Enven Engineering a na závěr vystoupení zástupce České exportní banky. Workshopu se zúčastnilo 71 zahraničních účastníků a 10 členů české delegace a zahájení snímaly 2 televizní štáby. Jednání českých účastníků s partnery proběhlo částečně po workshopu, ale zejména v českém pavilonu.

České firmy a instituce absolvovaly během dvoudenního programu téměř dvě stovky jednání, z toho dvě desítky s konkrétními závěry a náměty pro budoucí spolupráci. Zájem partnerů z Vietnamu i dalších zemí byl o energetické audity, zařízení na biomasu, metody a výrobky na čištění vody a ochranu povrchů s využitím nanočástic, o konzultace i dodávky zařízení pro čištění odpadní vody, obnovu zamořených oblastí apod. O transfer znalostí projevila zájem Polytechnická univerzita Hanoj a z mezinárodních partnerů je možno zmínit ještě úspěšné jednání s organizaci ADRA. Zazněly i konkrétní dotazy na financování dodávek z ČR do Vietnamu.

Zájem o české výrobky a služby i zkušenosti z oblasti odstraňování znečištění životního prostředí byl poměrně velký. Ke konkrétním jednáním s českými firmami a institucemi došlo zejména na českém pavilonu a místo oficiálního B2B setkání vietnamští partneři upřednostňovali neformální rozhovory. Výstava naznačila potenciál pro české exporty do Vietnamu, ale místní trh je velmi specifický a složitý. Pokud se týká komunikace s vietnamskými partnery, ti upřednostňují osobní jednání. Dalším specifikem a předpokladem úspěšných jednání je navázání kontaktu s důvěryhodnými partnery a nikoliv jen prostředníky.