Na konci srpna zveřejněná informace o zakázce pro společnost Destinus na vývoj a dodávku nových protivzdušných dronů pro nizozemské námořnictvo v hodnotě 250 mil. až 1 mld eur není jen zprávou o dalším obranném kontraktu. Je také ukázkou toho, jak dnes funguje evropský trh veřejných zakázek. Stále častěji vítězí firmy, které jsou součástí mezinárodních průmyslových konsorcií a dokážou propojit technologie, výrobu a výzkum z několika zemí. Právě zde se otevírá zajímavá příležitost pro české podnikatele.

Destinus je švýcarsko-nizozemská společnost, jejíž vývojové, výrobní i dodavatelské kapacity jsou rozmístěny napříč Evropou. Nizozemské ministerstvo obrany se navíc bude podílet na společném vývoji systému přímo s výrobcem a budoucími uživateli. Právě v takových projektech mohou uspět menší české firmy zaměřené na elektroniku, software, umělou inteligenci, senzory, optiku, kompozitní materiály nebo strojírenskou výrobu.

Dalším příkladem je nizozemská skupina Damen, která patří mezi nejvýznamnější evropské loděnice a tradičního dodavatele nizozemského námořnictva. Damen otevřeně uvádí, že při realizaci projektů vytváří dlouhodobá partnerství s místními i zahraničními firmami, výzkumnými institucemi a průmyslovými podniky. Řada lodí stavěných pod značkou Damen obsahuje komponenty a technologie od dodavatelů z desítek zemí.

Nizozemsko je známé také rozsáhlými infrastrukturními projekty, které pravidelně realizují mezinárodní konsorcia. Stavby silnic, železnic, tunelů, mostů nebo vodohospodářských systémů často spojují nizozemské firmy s partnery z Německa, Belgie, Francie či Skandinávie. Například projekty ochrany pobřeží, protipovodňových opatření nebo rozšiřování přístavů v Rotterdamu se běžně realizují prostřednictvím mezinárodních sdružení, kde jednotlivé firmy dodávají specializované technologie nebo části projektu. To vytváří prostor i pro menší dodavatele, kteří by se sami do veřejné soutěže nikdy nepřihlásili.

Stejný model se prosazuje i v energetice. Výstavba větrných parků v Severním moři spojuje nizozemské developery, evropské výrobce turbín, stavební firmy, technologické společnosti a specializované dodavatele. Jeden veřejný nebo poloveřejný projekt tak může vytvářet příležitosti pro stovky subdodavatelů z různých zemí. České firmy působící v oblasti energetiky, kabelových systémů, monitoringu, kyberbezpečnosti, softwaru nebo průmyslové automatizace mohou do těchto projektů vstoupit právě prostřednictvím nizozemských partnerů.

Významným signálem je také rostoucí institucionální podpora vzájemné spolupráce. V roce 2025 bylo podepsáno memorandum mezi Asociací obranného a bezpečnostního průmyslu České republiky a nizozemskou organizací NIDV. Cílem je usnadnit kontakty mezi firmami, podporovat společné projekty a vytvářet příležitosti pro zapojení českých podniků do nizozemských programů. V r. 2026 uzavřely High Tech NL Semiconductors a Český národní polovodičový klastr Memorandum o porozumění zaměřené na dlouhodobou spolupráci mezi českým a nizozemským polovodičovým ekosystémem. Podobné dohody často představují první krok k tomu, aby se české společnosti staly součástí dodavatelských řetězců velkých zahraničních hráčů.

Mnoho firem stále uvažuje o veřejných zakázkách způsobem: „Najdeme tendr a podáme nabídku.“ V mezinárodním prostředí však často funguje jiný model. Nejdříve vznikne partnerství, následně společný projekt a teprve potom přístup k veřejné zakázce. Nizozemsko je v tomto směru mimořádně zajímavý partner. Země investuje do obrany, energetiky, digitalizace i infrastruktury a současně má tradici mezinárodní spolupráce. Pro české podnikatele tak nemusí být největší příležitostí samotný nizozemský tendr, ale spolupráce s nizozemskou firmou, která se o něj nebo s níž o něj uchází.

Příklady jako Destinus nebo Damen ukazují, že dnešní miliardové veřejné zakázky nejsou dílem jedné společnosti ani jedné země. Jsou výsledkem mezinárodních partnerství. A právě schopnost stát se součástí těchto partnerství může českým firmám otevřít dveře k projektům, na které by samostatně nedosáhly.

Zdroj: Volkskrant,  25. 8. 2026 - Destinus gaat afweerdrones leveren aan Nederlandse en Deense marine

Arthur Polzer, obchodně-ekonomický diplomat