Pane řediteli, mohl byste čtenářům stručně představit společnost K & H, a.s. a její hlavní oblasti podnikání?

Společnost K & H, a.s. je českou obchodní společností, založenou v roce 1996. Dnes je součástí širší nadnárodní skupiny, která působí v oblasti obchodu, realitního developmentu, projekčních činností pro průmysl a výroby. Od roku 2022 pod sebe začlenila společnost FANS, a.s., čímž převzala její aktivity v oblasti průmyslového chlazení, které dále rozvíjí pod značkou KH Cooling. Za zmínku zcela jistě stojí i to, že součástí skupiny je také světoznámý výrobce sportovní obuvi sídlící ve Slovinsku – společnost Alpina, d.o.o., mimo jiné také s vlastní výrobní továrnou ve městě Tešanje v Bosně a Hercegovině.

Co vás vedlo k rozhodnutí vstoupit na trh Bosny a Hercegoviny?

Hlavním impulzem byly potřeby zákazníků a historické vazby. Mnoho technologických zařízení na Balkánu, zejména v energetice, bylo v minulosti dodáno československými firmami. Znalost těchto zařízení a důvěra v českou technologii je pro nás velkou výhodou, neboť místní partneři oceňují kvalitu i odkaz československého průmyslu, na který rádi navazujeme.

Jaké byly vaše první kroky při vstupu na tento trh?

Vycházeli jsme z historické spolupráce bývalého východního bloku. Začali jsme poskytováním náhradních dílů a pokračovali přes rekonstrukce a intenzifikace technologií, které jsou v mnoha případech původem z Československa.

Jak se vám daří orientovat v místním obchodním a legislativním prostředí?

Máme bohaté zkušenosti s mezinárodním obchodem počínaje Evropou přes Kazachstán až po Indii. V kombinaci s intenzivní komunikací s místními partnery a zákazníky se dokážeme rychle zorientovat a přizpůsobit.

S jakými výzvami se v regionu potýkáte?

Největší výzvou je trpělivost, která souvisí s administrativním prostředím. Je potřeba umět čekat a být připraven na specifika každé země.

Vnímáte v regionu zájem o české technologie?

Jednoznačně ano. Český engineering má v regionu velmi dobré jméno. Zákazníci oceňují nejen kvalitu, ale také flexibilitu českých výrobců a dodavatelů.

Plánujete rozšíření do dalších balkánských zemí?

Rozšíření jsme si již dříve strategicky vyhodnotili. Realizovali jsme projekty v Srbsku, Chorvatsku, Slovinsku a Bosně a Hercegovině. Nyní soustředíme naši pozornost na Černou Horu, Severní Makedonii a Kosovo.

Máte rozjednané projekty mimo Bosnu a Hercegovinu?

Ano. V Srbsku připravujeme řešení pro petrochemii a ocelárny. Ve Slovinsku plánujeme dodávky malých chladicích věží a v Chorvatsku připravujeme rekonstrukci velké chladicí věže. Bohužel v Černé Hoře a Severní Makedonii jsme zatím neuspěli.

Na čem aktuálně pracujete v Bosně a Hercegovině?

Realizujeme rekonstrukci chladicí věže v elektrárně Kakanj, konkrétně bloku č. 7. Zároveň sledujeme podobné projekty v elektrárně Tuzla. Zajímá nás také oblast čistíren odpadních vod, například projekt ČOV ve městě Zenica.

Můžete přiblížit projekt v Kakanji?

Navazujeme na naši spolupráci z roku 2010. Aktuální projekt se týká velké dvanácti (12) buňkové chladicí věže s nuceným tahem, přičemž předmětem realizace je rekonstrukce ventilátorových jednotek a eliminátorů úletu. Dokončení projektu je plánováno na duben 2026.

Jaké jsou vaše dlouhodobé plány v regionu?

Chceme pokračovat v rozvoji projektů chladicích systémů, zaměřit se na další elektrárny – zejména TE Tuzla – a zároveň rozšířit naši činnost v oblasti čistíren odpadních vod. Nad rámec tohoto jsme vlastníky více jak 30.000 m² stavebního pozemku v centru Sarajeva kde připravujeme ambiciózní developerský projekt.

Vidíte v regionu prostor i pro další české firmy?

Rozhodně ano. Českým firmám bych doporučil trpělivost, navazovat přímé vztahy a věřit v sílu českého know-how. Výsledek se dostaví.

 

Aleš Ottmár, ekonomický diplomat, Velvyslanectví ČR v Sarajevu

Ing. Martin Kubíček                                BSc. Jugoslav-Filip Filipovič

direktor marketinga                                prodajni zastupnik za zemlje Balkana

Tel.: +420 725 766 129                           Tel.: +381 64 1376 809

e-mail: kubicek@kh-cooling.cz             e-mail: jffilipovic@fansct.com