Gospodine direktore, možete li ukratko predstaviti kompaniju K & H, a.s. i njene glavne oblasti poslovanja?

Kompanija K & H, a.s. je češko trgovačko preduzeće osnovano 1996. godine. Danas je dio šire međunarodne grupacije koja djeluje u oblasti trgovine, razvoja nekretnina, industrijskog projektovanja i proizvodnje. Od 2022. godine pod svoje okrilje uključila je kompaniju FANS, a.s., čime je preuzela njene aktivnosti u oblasti industrijskog hlađenja koje dalje razvija pod brendom KH Cooling. Vrijedi napomenuti i da je dio grupacije i poznati svjetski proizvođač sportske obuće sa sjedištem u Sloveniji – kompanija Alpina, d.o.o., koja također ima vlastitu proizvodnu fabriku u Tešnju, u Bosni i Hercegovini.

Šta vas je navelo da uđete na tržište Bosne i Hercegovine?

Glavni podsticaj bile su potrebe kupaca i historijske veze. Mnoge tehnološke instalacije na Balkanu, posebno u energetskom sektoru, isporučene su u prošlosti od strane čehoslovačkih firmi. Poznavanje tih sistema i povjerenje u češku tehnologiju je za nas velika prednost jer lokalni partneri cijene kvalitet i nasljeđe čehoslovačke industrije, na koje rado nastavljamo.

Koji su bili vaši prvi koraci pri ulasku na ovo tržište?

Polazili smo od historijske saradnje bivšeg istočnog bloka. Počeli smo s isporukama rezervnih dijelova i nastavili s rekonstrukcijama i unapređenjima tehnologija, koje su u mnogim slučajevima porijeklom iz Čehoslovačke.

Kako se snalazite u lokalnom poslovnom i zakonodavnom okruženju?

Imamo bogato iskustvo s međunarodnom trgovinom – od Evrope preko Kazahstana do Indije. U kombinaciji s intenzivnom komunikacijom s lokalnim partnerima i kupcima, brzo se snalazimo i prilagođavamo.

S kakvim se izazovima suočavate u regionu?

Najveći izazov je strpljenje, što je povezano s administrativnim okruženjem. Treba znati čekati i biti spreman na specifičnosti svake zemlje.

Da li postoji interesovanje za češku tehnologiju u regionu?

Apsolutno da. Češki inženjering ima vrlo dobar imidž u regionu. Kupci cijene ne samo kvalitet, već i fleksibilnost čeških proizvođača i dobavljača.

Planirate li proširenje na druge balkanske zemlje?

Proširenje smo strateški razmotrili još ranije. Realizovali smo projekte u Srbiji, Hrvatskoj, Sloveniji i Bosni i Hercegovini. Sada usmjeravamo pažnju na Crnu Goru, Sjevernu Makedoniju i Kosovo.

Imate li projekte van Bosne i Hercegovine?

Da. U Srbiji pripremamo rješenja za petrohemiju i čeličane. U Sloveniji planiramo isporuke malih rashladnih tornjeva, a u Hrvatskoj pripremamo rekonstrukciju velikog rashladnog tornja. Nažalost, u Crnoj Gori i Sjevernoj Makedoniji do sada nismo uspjeli.

Na čemu trenutno radite u Bosni i Hercegovini?

Radimo na rekonstrukciji rashladnog tornja u termoelektrani Kakanj, tačnije bloka broj 7. Pratimo i slične projekte u elektrani Tuzla. Također nas zanima oblast prečišćavanja otpadnih voda, npr. projekat ČOV u gradu Zenica.

Možete li nam približiti projekat u Kaknju?

Nadovezujemo se na saradnju iz 2010. godine. Trenutni projekat se odnosi na veliki dvanaest (12) ćelijski rashladni toranj s prisilnim strujanjem, a predmet realizacije je rekonstrukcija ventilatorskih jedinica i eliminatora kapljica. Završetak projekta planiran je za april 2026. godine.

Koji su vaši dugoročni planovi u regionu?

Želimo nastaviti razvoj projekata rashladnih sistema, fokusirati se na druge elektrane – posebno TE Tuzla – i proširiti aktivnosti u oblasti prečišćavanja otpadnih voda. Osim toga, vlasnici smo više od 30.000 m² građevinskog zemljišta u centru Sarajeva, gdje pripremamo ambiciozan projekt razvoja nekretnina.

Vidite li u regionu prostor za druge češke firme?

Definitivno. Češkim firmama bih preporučio strpljenje, direktno uspostavljanje odnosa i vjeru u snagu češkog know-how-a. Rezultati neće izostati.

 

Aleš Ottmár, ekonomski diplomata, Ambasada Republike Češke u Sarajevu

                  

Ing. Martin Kubíček                                  BSc. Jugoslav-Filip Filipovič

direktor marketinga                                  prodajni zastupnik za zemlje Balkana

Tel.: +420 725 766 129                             Tel.: +381 64 1376 809

e-mail: kubicek@kh-cooling.cz               e-mail: jffilipovic@fansct.com