Dlouhodobá spolupráce se ZÚ v Sankt Peterburgu se vyplatila. Dvě známé české firmy KAREX, a.s. a ZAMAT s.r.o. začaly před rokem útočit na trh severozápadního federálního okruhu RF. Firmy na ruském trhu podnikají a  znají složité místní podmínky. Přesto se dlouho nedařilo proniknout do této části Ruska.

Firma KAREX není na trhu žádným nováčkem. Při 20 leté historii dodávek autobusů KAROSA a následně IRISBUS IVECO dodává dnes hlavně do oblasti Západní Sibiře. Pro místní podmínky je nejvhodnější meziměstský  typ CROSSWAY v provedení SEVER .

            Po roce snažení byl podepsán první kontrakt. ZÚ doporučoval a prosazoval prezentaci na místě v Sankt Peterburgu v prostorách konzulátu. Zahájili jsme akvizici na veletrzích AutoInvest a Rossijskij promyšlennik, které jsou v daných oborech špičkou. Bohužel ohlas nesplnil naše očekávání. Přesto se podařilo navázat první kontakty a zjistit požadavky jak státní sféry a v návaznosti potřeby místních firem. Následovalo období seznamování, připomínek a technického vyjasňování.

Dne 24. září byla uspořádána prezentace firmy KAREX na konzulátu. Prezentace byla načasována tak, aby mohl být předveden první zkontrahovaný vzorek autobusu CROSSWAY. Prezentace se zúčastnili nákupčí města Sankt Peterburg, Leningradské oblasti i soukromých firem. Všichni zúčastnění ocenili možnost předvedení a „osahání“ vzorku na místě.Výsledkem společného snažení byla objednávka dalších 2 kusů autobusů.

Firma ZAMAT se podílela na projektové dokumentaci pro řízení kogenerační jednotky pro město BYRSK. Pro tuto kogenerační jednotku pak dodávala rozvaděče včetně řídícího systému. Firma ZAMAT je držitelem certifikátu GOST-R pro dodávky rozvaděčů do RF. Svoji aktivitu na severozápadě začala v květnu 2011 při misi Podnikatelského fóra, které bylo součástí projektu podporovaného MZV.

Zde jsme navázali spolupráci s místní firmou DIsKO, která se zabývá tepelným hospodářstvím v Sankt Peterburgu. Představitelé této firmy v květnu letošního roku navštívili ČR a město Brno. Na místě byli seznámeni se systémem řízení tepelného hospodářství. Tato návštěva dala podnět k  další spolupráci .

Samozřejmě nelze hovořit hned při první dodávce o ziskovosti.Vzhledem k zahájené spolupráci  lze konstatovat, že naše snaha přinesla úspěch.