V rámci Pákistánu působí seriózní společnosti, které mají zájem o rozvoj svého podnikání a pokud se při obchodování držíte základních zásad a zohledníte rozdíly mezi českou a pákistánskou obchodní kulturou, tak vzájemný obchodní vztah funguje velmi dobře. Bohužel této situace využívají i jednotlivci, jejichž snahou není obchodovat, ale především získat výhodu na úkor svého partnera. V minulosti se vyskytly zejména případy, kdy si český partner objednal zboží, zaplatil jej, ale již nebylo dodáno. Z toho důvodu doporučujeme zejména při prvním kontaktu se ujistit, že:

• Partner existuje (tj. nejde o vymyšlenou společnost)
• Partner má dostatečné know-how a zázemí, aby zakázku splnil (tj. nejde o účelově vytvořenou společnost)
• Partner má dostatečné prostředky pro to, aby za službu zaplatil, nebo není aktuálně v platební neschopnosti.

Možnost řešení situace:

1. Ověření subjektu

Ambasáda nabízí základní možnost ověřit existenci subjektu v rámci veřejně dostupných rejstříků. Nevýhodou je, že tyto rejstříky nepředstavují úplný obchodní rejstřík jako v České republice, ale specificky zaměřené rejstříky, které nemusí být úplné. Z tohoto důvodu nelze vyvodit závěr jen z toho, že subjekt neexistuje, pokud nebyl ověřen v těchto rejstřících.

Další ověření nabízí místní poradci (právníci), kteří jej mohou provést na základě bližších znalostí země. Tato služba je placená a je plně v režii společnosti, která si jí objedná a domluví s poradcem. Ambasáda může nabídnout kontakty na spolehlivé právníky, které může zájemci předat. Další komunikace s poradcem již probíhá plně v režii české společnosti.

Upozorňujeme, že pokud naleznete vybranou společnost v rejstříku konkrétní obchodní komory, nemusí být ověření dostatečné, jelikož obchodní komory mají v rámci země individuální přístup k zaregistrování společnosti a tím pádem může být registrována i společnost, která není důvěryhodná.

2. Potvrzení znalosti, know-how a zázemí

V Pákistánu je běžné, že se místní společnosti prokazují tzv. profilem společnosti. Tento profil je většinou připraven jako informační brožura, nebo v rámci webových stránek. Bohužel ani jedno řešení nezaručuje, že společnost má dostatečné know-how. V Pákistánu nejsou běžně dostupné informace z obchodních rejstříků včetně výročních zpráv, proto není možné provést nezávislé ověření skrze výroční zprávu, která by byla auditována nezávislým auditorem.

Ambasáda má bohužel omezenou možnost ověřovat tyto informace a jakékoliv ověření se bude týkat pouze úzkého portfolia firem, které zná z osobních jednání. Pokud si přeje český subjekt ověřit tyto informace o svém potenciálním obchodním partnerovi, měl by využít služeb poradců (viz bod č. 1)

3. Využívání platebních instrumentů

Pokud obchodujete s partnerem, který Vám není známý, doporučujeme využívat běžné platební instrumenty (dokumentární akreditiv, či inkaso). Tyto instrumenty jsou v Pákistánu využívány a v rámci země působí také mezinárodní banky, které jsou plně zapojeny do mezináírodních platebních systémů.

V těchto věcech je veškeré zařízení na potávajícím českém systému, v případě dotazu může amabasáda poradit například s reputací banky.

Celkové doporučení

Doporučujeme českým subjektům důsledně zvážit potřebu právních či ekonomických poradců. Prostředí Pákistánu je podstatně jiné, než české prostředí, a pokud nemá společnost dlouhodobé zkušenosti z obchodování s touto zemí, nebo jinou zemí regionu, tak může mít problémy s jiným chápánáním obchodních podmínek, práva v této zemi. Ambasáda může českým subjektům pomoci formou doporučení vhodného poradce, který v zemi působí.